1、行業(yè)主體基本情況。行業(yè)企業(yè)發(fā)展主要分布在三個階段：一階段，設備銷售商。賣設備或配件階段，企業(yè)規(guī)模不大，很多都是家庭作坊或小工廠，營收也在億元之內。第二階段，方案解決商。此時的企業(yè)具備了一定規(guī)模和能力，進行產業(yè)鏈的整合，提供節(jié)水方案的設計、進行節(jié)水工程施工、銷售節(jié)水設備，能夠解決客戶的節(jié)水灌溉需求，企業(yè)的產值以億元為單位。第三階段，行業(yè)變革商。企業(yè)發(fā)展到這一階段，開始更加關注核心競爭力的構建，通常都圍繞節(jié)水灌溉進行相關多元化，如從農村節(jié)水灌溉進入到農村污水治理、農村飲用水領域；發(fā)展農業(yè)物聯網，提高科技含量和競爭護城河；投資高標準農田，進入農田投資運營領域，獲得穩(wěn)定現金流。

2、行業(yè)客戶基本情況。節(jié)水灌溉客戶分為兩大類，政府客戶和終端客戶。政府客戶，很多節(jié)水灌溉的農田水利設施，農戶無力投資，因此都是政府統(tǒng)一招標，由政府支付。比如很多節(jié)水灌溉項目，地下部分由政府投資，地上部分每年更換的灌溉帶由農戶自己投資。政府投資就涉及到了很多模式，ppp模式、施工總承包模式和epc模式等。第二類，終端客戶，國家有政策引導，建設高效灌溉農田，同時推動土地流轉，出現了很多大型農業(yè)組織，增加了節(jié)水灌溉的需求。根據《鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略規(guī)劃（2018-2022年）》提出，至2022年節(jié)水灌溉面積達6.5億畝，高效節(jié)水灌溉面積達到4億畝；2019年中央一號文件提出全年新增高標準農田8000萬畝以上，新增高效節(jié)水灌溉面積2000萬畝以上。

3、行業(yè)重大變化趨勢。大型企業(yè)跨地域發(fā)展趨勢明顯。節(jié)水灌溉企業(yè)在本省區(qū)發(fā)展的優(yōu)勢明顯，既有運輸成本的原因，更有當地政府支持的因素。但隨著行業(yè)龍頭企業(yè)的發(fā)展，已經不滿足于在個別地區(qū)具有競爭優(yōu)勢，這給很多單一區(qū)域經營的中型企業(yè)帶來壓力。第二，中小作坊或者企業(yè)崛起。節(jié)水灌溉現階段的技術含量較低，投資幾十萬就可以建立一個小廠，進行灌溉帶的生產，因此很多節(jié)水灌溉需求較大省都出現了很多小作坊，價格低，質量差，既有利于分層市場的滿足，又擾亂了整體的市場格局。第三，政府采購逐漸的趨于公平。比如說2018年之前，新疆地區(qū)采取五統(tǒng)一模式，本地節(jié)水灌溉企業(yè)中標幾率非常高，但隨著政府采購的放開，本地企業(yè)將面臨更多有實力的競爭者。第四，大型企業(yè)多元化趨勢明顯。大禹節(jié)水從節(jié)水灌溉發(fā)展到現代農業(yè)解決方案提供者，發(fā)展農業(yè)高效節(jié)水、農村污水治理、農民安全飲水業(yè)務；發(fā)展高標準農田建設項目，圍繞農業(yè)相關，構建全產業(yè)鏈，進入研發(fā)規(guī)劃、智慧水務、農業(yè)物聯網等。